Eight opportunity windows to start business • Red Forbes • Forbes Mexico

The prognosis of what would happen in the world after the COVID-19 vaccine had been applied to the majority of the economically active population, was that a consumer euphoria would be unleashed.However, supply chains are broken and market preferences are changing.According to McKinsey, in the next ten years, eighty percent of consumption growth will change its composition.This must put entrepreneurs and entrepreneurs in an alert attitude to understand what segments of their business are in danger, which should be modified and adapted and what new lands should be explored.

I have always argued that businesses do not start with a good idea, begin when a need is detected in the market and start when a client wants to pay for that good or service.A good idea that does not give its consumers a solution is an occurrence.An initiative that does not find a client that completes a transaction is a chimera.In the field of entrepreneurship, one of two things is needed: or see an opportunity where others see nothing or that someone ranks with a window of opportunity and takes advantage of it.

According to McKinsey, there are eight windows of opportunity that can inspire these entrepreneurial spirits that are restless:

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1. Hogares más pequeños. La sociedad está cambiando en su composición. Las familias son más pequeñas que en el pasado y necesitan menos espacio para vivir. Si antes la gente vivía en casas, ahora la mayor parte de la gente vive en departamentos con áreas menores a cien metros cuadrados. Un emprendedor que se ofrezca productos que maximicen el aprovechamiento del espacio tendrá grandes oportunidades. Muebles más pequeños, enseres domésticos que sean más fáciles de guardar, artefactos plegables serán preferidos.
2. Adultos mayores. La población del mundo está envejeciendo. Este segmento tiene dos características interesantes: tienen disposición de tiempo y dinero, requieren de muchos servicios especializados y están dispuestos a pagar por ellos. La gama es muy amplia y va desde servicios de salud y cuidado hasta entretenimiento especializado, pasando por comida, dieta, enseres como ropa, calzado, bastones o aparatos ortopédicos, sólo por mencionar algunas ideas. Los adultos mayores quieren confort y es un segmento muy poco atendido.
3. Mujeres económicamente activas. Según el último estudio de la consultora, el nivel de consumo de mujeres, así como su grado de toma de deuda se ha incrementado en un treinta por ciento. El mercado especializado en mujeres no es una novedad, no obstante, se abre una categoría que va creciendo en forma vertiginosa: productos ejecutivos dirigidos al sector femenino. Las mujeres estamos cambiando nuestras preferencias. En esta condición, este sub-segmento tiene gran variedad de posibilidades: artículos de oficina con diseños especializados en las necesidades femeninas, servicios para madres que trabajan, productos financieros sensibles a las etapas de vida de ejecutivas y emprendedoras, entre tantos otros.
4. Nativos digitales. El ser humano se ha convertido en nativo digital con independencia de la generación a la que pertenezca. Lo mismo un baby boomer que una persona de Generación Z, las personas se desenvuelven con mayor frecuencia en escenarios digitales. Las comodidades de la banca digital, del comercio electrónico, del entretenimiento en streaming han atraído a los individuos que antes iban a la sucursal, al súper o no se habían enganchado con alguna serie de televisión.
5. Mezclas de canales. Hasta hace pocos años, los canales estaban bien distribuidos y sus fronteras eran líneas muy delimitadas. Hoy, estos hitos se han desdibujado y la pureza de canal ya se ha hibridado. En el mundo post-pandémico, muchos negocios han mezclado sus fórmulas B2B con B2C y está disrupción está generando mutaciones en la forma de hacer negocio que resultan muy interesantes.
6. Responsabilidad ecológica. El mundo está cansado del abuso ecológico que hemos hecho del planeta. Aunque quisiéramos que fuera a una velocidad mayor, el mercado está tomando conciencia y responsabilidad sobre el tema. Por lo tanto, las compañías que ensucian irán desapareciendo, dejándole su lugar a aquellas que sean amigables con el ecosistema.
7. Segmento unipersonal. El mercado está demandando bienes y servicios que se concentren en el consumo personal. Cada vez, son más las personas que viven solas y que necesitan empaques, presentaciones, servicios en los que se les consideren estos requerimientos. Mesas para uno en restaurantes, en los autobuses de viaje, en el diseño de transporte. En regiones como China, India, Tailandia y Europa se estima un crecimiento del segmento superior al treinta y cinco por ciento.
8. Productos asiáticos. Asia está de moda. Las marcas asiáticas están creciendo a ritmos entre el sesenta y cinco al noventa y cinco por ciento, dependiendo de la industria de la que se trate. En entretenimiento, los grupos de música coreana están gozando los índices de popularidad más altos de la historia y lo mismo sucede con autos, electrodomésticos, comida, empaque, etcétera.

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The market is changing rapidly, groups grow and generate opportunities that entrepreneurs can take advantage of.On the other hand, alert spotlights are turned on.Some categories can also decrease in some markets.As fertility rates decrease and there are fewer children in homes, many segments may experience winds against.Some companies have abandoned categories before this trend eliminates them.For example, Godrej Consumer and Hindustan Unilever are disincurbating the baby diaper market.

Each entrepreneur must have a growth map, but unless the project and the established companies make a concerted effort to understand and track the markets that change dynamically, their map can be obsolete too easily.

It is possible that companies must rethink how the demand for their products and services is likely to evolve, and they must carefully analyze what new growth angles are relevant to their businesses.Entrepreneurs can succeed by adjusting their product portfolio to large demographic transformations that are being developed in the world, for example, creating offers for older people or smaller homes, specializing in women.Others may choose to bet on the great convergence or locate brands to consumer tastes.It's about paying attention.Here are some ideas.

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