Zara, a contracorriente, reduce promociones en el Black Friday

La marca de Inditex sólo rebajó globalmente en su web un 5% de sus referencias de moda mujer y un 8% de las de hombre en noviembre, frente al 21% de 2018, según Bank of America.

Inditex sube la apuesta en su estrategia de reducir la actividad promocional para vender la mayor cantidad de prendas al 100% de su precio y cuidar sus márgenes. Zara, la enseña que concentra dos tercios de las ventas del grupo, fue "menos agresiva en sus descuentos" durante el Black Friday de 2019 respecto a 2018, según un estudio elaborado por Bank of America, que analiza las rebajas hechas por los principales grupos textiles europeos en esta fecha.

El banco, que toma como referencia un rastreo de las ofertas de cada grupo en las páginas web de su principales mercados, indica que la política de descuentos realizada por Zara en moda mujer ha sido calcada durante todos los meses de 2019 a la de2018, salvo en julio, coincidiendo con las rebajas de verano, cuando promocionó el 62% de las referencias frente al 74% de un año antes, y en noviembre, cuando redujo drásticamente los descuentos.

De hecho, el pasado mes, en el que la actividad promocional está marcada por el Black Friday, Zara solo realizó descuentos globalmente en el 5% de sus referencias de ropa de mujer, frente al 21% de hace un año. Lo mismo ocurre en la moda de hombre, con una política de descuentos que casi calca la de 2018, pero que se ha reducido a un tercio en noviembre, al rebajar sólo un 8% de las referencias globalmente, frente a un 21% hace un año.

La explicación a estas cifras, muy por debajo de las de su competencia, es que el grupo concentra sus promociones del Black Friday en un día y solo celebra esta fecha en los mercados donde hay tradición, lo que reduce su exposición respecto a otras cadenas que hacen descuentos globalmente y durante una semana o más. En España, puso toda su colección al 20% de descuento el pasado viernes.

A contracorriente

En cualquier caso, Inditex va a contracorriente de otros grandes grupos textiles europeos, que en la mayoría de los casos han elevado o mantenido los descuentos durante el Black Friday. H&M, el otro gran retailer europeo de moda, aplicó promociones en noviembre sobre el 38% de su ropa de mujer y el 21% de la de hombre, lo que supone cuatro y dos puntos más, respectivamente, que en el mismo mes del año anterior. El análisis refleja además que la firma sueca redujo sus promociones en el primer semestre del año respecto a 2018, pero ha recuperado los niveles del año pasado en el segundo semestre.

En el caso de noviembre, sus descuentos medios fueron del 45% , frente a un 43% de Zara, que ha ofrecido menos ropa rebajada, pero ha elevado las ofertas medias de la que sí ha promocionado: el año pasado situó sus descuentos en un 30% de media.

El estudio también analiza el segmento de la ropa deportiva, y la conclusión es que los dos grandes grupos europeos de este segmento, Adidas y Puma, han sido mucho más agresivos este Black Friday que en el del año pasado.

En el caso de la primera, la cantidad de referencias rebajadas se ha situado entre el 50% (EEUU) y el 70% (Reino Unido) este año. Por su parte, los descuentos medios se aproximaron al 40% en EEUU y se situaron ligeramente por debajo del 35% en Alemania o Reino Unido. En todos los casos estas rebajas fueron entre dos y tres puntos superiores a las de 2018.

El caso de Puma es diferente. La marca alemana puso a la venta menos productos rebajados que Adidas, pero ofreció un código promocional para las compras en su web en todas sus referencias, lo que hace que Bank of America considere que aplicó descuentos sobre el 100% de sus productos. Sin contar ese código, sus rebajas se situaron entre un 30% y un 45%.

'Pure players' online

Por último, el análisis de Bank of America dedica un amplio espacio a tres retailers online: Zalando, Asos y Boohoo. Las dos últimas, ambas británicas, aplicaron promociones en todas sus referencias durante el Black Friday, mientras que la alemana Zalando no llegó a ese nivel, aunque elevó el porcentaje de ropa rebajada respecto al año anterior.

Boohoo fue además la firma que ofreció los descuentos más agresivos, del 55% de media, frente al 43% de Asos y el 31% de Zalando. Esta última fue bastante consistente en las promociones realizadas en todos los mercados, mientras que Boohoo y Asos aumentaron sus ofertas en EEUU, donde el Black Friday tiene una mayor tradición, al 60% y el 49%, respectivamente.